有關化妝品漲價這問題我已經追蹤十年多
這十年來化妝品幾乎每年都在調漲價格
尤其是專櫃品牌產品更是如此
檯面上說跟匯率有關；跟原料成本有關
跟人事成本有關；跟製程成本有關
跟經濟波動有關；跟局勢不穩有關
但真的從根本探求的話主要是跟兩者比較有關
- 跟行銷通路費用增加有關
- 跟消費者的消費態度有關
這十年多來
媒體種類越來越多
美妝雜誌及節目越來越多
代言廣告費用越來越高
網路銷售平台越來越多
這些的行銷通路費用當然也越來越可觀
產品的曝光率越高這些費用也就越高
公司經營為了營利當然不可能自掏腰包吸收這些費用
只好用兩個最間單的方法來轉移這些新增的隱形成本
1.降低產品成本
2.提高產品售價
使用第一個方法
到最後就會造成黑心取巧商品頻傳的問題
台灣這幾年就是遇到這樣的狀況
使用第二個方法
廠商會有很多藉口及理由來說明
甚至很多理由聽起來還有點道理
但老實說產品提高售價後得到的利潤最後大多會放在哪裡咧?
BINGO! 最後主要還是放在廣告行銷以及通路費用上
聽起來有點震驚!但為什麼會造成這樣的結果咧?
主要的原因還是在於消費者大多都是看廣告行銷及感覺來買化妝品
只要媒體故意炒作就買…只要電視上XX老師說好用就買
只要部落客貼幾張前後自拍照就買…只要雜誌上有廣告就買
只要通路週年慶大拍賣就買…只要買千送百買萬送千就買
這樣的話廠商怎麼會擔心產品漲價後造成的衝擊
反正之後只要多點甜頭給消費者
沒有多久大家還是認真的搶著買
這樣的話廠商怎麼還會有心用心
多做點對皮膚優質有意義的產品給消費者
反正多數消費者根本不會分辨真相與價值
如果消費者真的能夠理性慎選化妝品
化繁為簡、寧缺勿濫甚至斤斤計較
面對各種浮華誇大的廣宣說明能有抵抗力
甚至面對各種過度不實的促銷拍賣有免疫力
老實說這樣的話化妝品公司想要漲價也會考慮再三了
如果消費者的習慣不改
根本無法擺脫這無奈的宿命
這樣下去化妝品根本不可能降價
十年前我還很天真的以為
這問題是廠商面對市場多變的因素所造成
十年後我才發現
原來這漲價的根源是因為
很多消費者不經意的行為力量累積所造成的
消費者花了比較多的錢購買這些產品
其實真正回饋到自己身上的確實很少
這樣的話感覺起來消費者好像很可憐…
所以以後化妝品再漲價消費者不要再罵了
因為會有這樣的結果其實原因並不在廠商身上
想要有所改變的話其實這關鍵是在自己手上!
PS:化妝品定價分析
留言列表
